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優勢銷售：如何找到且留住客戶，並業績長紅
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底下是 優勢銷售：如何找到且留住客戶，並業績長紅 的內容簡介
一般的銷售人員最常問的兩個問題是：「我如何可以完成更多的交易？」和「我如何可以減少客戶的反對意見？」這兩個問題的答案其實是一致的，那就是：你必須站在客戶的角度上看事情。現今的銷售人員想要牢牢抓住客戶，就必須接受一些專業的銷售訓練，並且挖掘出有關客戶的四項關鍵資訊。優勢銷售 可幫助銷售人員與客戶建立長期的關係，並可幫助銷售人員讓客戶更加成功---這是一項非常重要的競爭優勢。針對銷售過程的十一個階段，本書一一提供了明確的建議
例如：
如何從既有和新開發的客戶中找出更多的潛在客戶
在接觸潛在客戶之前，我們必須進行相關的售前準備
如何確定客戶的需求，例如，他們的主要興趣（他們想要什麼），購買標準（交易的條件），以及主要購買動機（為什麼他們想要購買）
如何接觸買方的決策者
在銷售過程中，如何超越價格的問題
本書的銷售技巧都是世界各地經驗豐富的銷售人員的受訪記錄。書中包含一百多個實例，這些都是他們的親身經歷。這些實例可以提供我們相當實用的建議，使我們在銷售過程中，能夠化危機為轉機。
優勢銷售是最受肯定的銷售訓練機構多年的心血結晶，是經過證實的，條理清晰的，步驟明確的銷售工作指南。它可以對銷售人員和客戶產生相輔相成的結果。
作者： 奧立佛?克朗
新功能介紹- 譯者： 龍齡
- 出版社：龍齡
新功能介紹 - 出版日期：2008/01/25
- 語言：繁體中文
商品網址: 優勢銷售：如何找到且留住客戶，並業績長紅
商品網址: 優勢銷售：如何找到且留住客戶，並業績長紅
桃園市府在國道二號玉山街以東段橋下設置兒童冒險公園。（記者許倬勛攝）
2018-04-09 14:59
［記者許倬勛／桃園報導］桃園市政府為一掃國道二號高架橋下長期雜亂不堪、荒廢閒置印象，斥資3億元活化橋下4段空間，玉山街以東是桃園區最後完工的一段，市長鄭文燦今日上午出席活動表示，高架橋下周邊住宅林立，在此設置兒童冒險公園及極限運動場等，提供民眾耳目一新的運動遊憩空間。
鄭文燦指出，目前國道二號橋下桃園及八德段均已完成，以玉山街以東為範圍，往西串連至皮寮溪邊的這段工程，在橋下空間規劃設置兒童冒險公園，設施包括入口廣場、親子鞦韆爬竿遊具、極限攀網、瞭望跑道、探險管道、挑戰山丘滑梯、體能挑戰區、活力鬥牛區，也規劃景觀美化工程，總工程經費約1442萬元。
鄭文燦說，除國道二號，台61、66快速道路、國道三號等橋下空間也將納入協調，以達全段活化的目標，包括集會所、停車場、運動休閒場所、假日農業市集等多元使用空間 ， 以不升明火、不影響梁柱及交通安全為原則，依序完成各橋下空間活化工程，讓橋下閒置空間得以合理運用，提供市民更多活動場地。
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